每用户平均收入 (ARPU)

活跃用户那里产生的收入金额。简单来说，ARPU 告诉您平均用户在特定时间段内产生了多少收入。它与 ARPPU 密切相关，稍后会详细介绍。

通过将总收入除以特定时间段（通常是一周或一个月）内的活跃用户数量来计算 ARPU。 ARPU 通常按月计算，与每月经常性收入 (MRR) 类似，尽管它是在用户级别（而不是应用程序级别）衡量的更细粒度的指标。

ARPU 可以通过以下方式按月计算：

ARPU = MRR / 活跃用户数

例如，如果您的 MRR 为 50,000 美元，拥有 15000 名用户，则该期间的 ARPU 为 3.33 美元。

在移动分析的背景下，ARPU 衡量每个应用程序安装带来的收入。 营销人员、管理层和投资者利用这些信息来分析公司如何有效地将个人用户转化为收入。 企业可以使用 ARPU 分析每个客户的收入数据，从其移动应用程序中获取更多投资回报率，从而识别潜在问题和新的盈利策略。 您还可以使用 ARPU 来计算需要获得多少新用户才能达到特定的收入目标。

ARPU 非常适合评估应用程序的整体财务可行性以及作为比较业务指标。 ARPU 作为比较指标的一个主要用例是在每个用户的基础上相互评估营销活动和广告网络，从而深入了解每个来源的用户质量。

由于某些应用程序的重点可能不是最大化收入，而是增强整体客户体验（例如酒店的补充应用程序），因此目标可能只是实现收支平衡。 在这种情况下，ARPU 可用于根据您在每个用户的基础上产生的收入来设置获取成本限制。

相反，如果您的应用程序的目标是最大化收入，则可以将 ARPU 与每个客户的年收入目标进行比较。 如果 ARPU 低于某个阈值，这可能表明必须解决用户体验或其他产品相关问题才能实现这些目标。

正如Baremetrics 所强调的，ARPU 是一个如此重要的跟踪指标的另一个原因是它对您的扩展能力有直接影响。例如，如果您的 ARPU 与客户获取成本相比相对较低，那么就不会为付费广告支出或客户支持留下太多空间，而不会严重影响您的盈利能力和长期业务生存能力。

与 ARPU 类似的另一个与 ROI 相关的指标是ARPPU，即每个付费用户的平均收入。

ARPU 与 ARPPU 的文章中，我们强调 ARPPU 最初是为基于订阅的业务设计的，例如用户每月支付定期费用的游戏。使用 ARPPU 的想法是通过从等式中删除非付费用户来检查付费用户的价值和质量，而 ARPU 则为您提供包括所有用户的平均值。对于移动应用企业来说，ARPPU 对于那些使用“免费增值模式”的企业尤其有价值。就像许多其他营销指标一样，结合使用 ARPU 和 ARPPU 可以让营销人员更全面地了解其业务的整体投资回报率。

Singular这样的移动分析和归因公司，可以根据应用程序总安装量以及付费安装量和自然安装量 。然后，该指标可以按国家/地区、供应商和活动进一步细分，以获得更深入的见解。通过将 ARPU 细分为这些子类， Singular通过数据驱动的洞察来帮助营销人员改善预算分配，了解他们的收入实际来自何处。

应用程序发行商面临的主要挑战之一是按其原始来源跟踪和归属收入。

仅当您确实可以跟踪和衡量所有收入时，ARPU 才有用。虽然应用内购买 (IAP) 在这里至关重要，但订阅收入也同样重要，对于许多应用来说，广告变现。 IAP 和订阅相对容易跟踪。但是，正如我们在广告收入货币化指南中所讨论的，与与个人相关的应用内购买不同，广告收入通常是批量计算的……这使得与个人联系起来更具挑战性。就 ARPU 而言，这使得了解一个用户的价值或最近获得的一组用户的价值变得更加困难。

幸运的是， Singular可以帮助解决这个问题。

Singular在群组级别每个会话的平均广告收入特别是，我们连接了 Unity LevelPlay 中介平台、MoPub 来获取印象级收入数据，并连接了 Soomla 来进行广告货币化计算。这意味着无论您使用广告网络

总之， Singular跟踪了超过 70 亿美元的数字营销支出，我们的重点是为营销人员提供提高投资回报率所需的见解。 ARPU 只是帮助营销人员实现收入目标的衡量指标之一。