每个付费用户的平均收入 (ARPPU)

每个付费用户平均收入（ARPPU）是指每个付费客户产生的平均收入金额。 每用户平均收入 (ARPU)”类似，不同之处在于它只计算在公司消费过的用户。 ARPPU 是移动应用企业常用的一项指标，用于识别最有价值的客户群体和买家概况。

ARPU 与 ARPPU指南中所述：

ARPPU 是一项最初为基于订阅的应用程序设计的衡量标准，例如每月付费使用的游戏。 其核心思想是通过从数学中消除免费或非收入用户来了解付费游戏用户的质量。

每个付费用户的平均收入的计算方法是将当前每月经常性收入除以活跃付费用户数量：

ARPPU = 每月经常性收入 / 活跃付费用户

例如，如果某个应用每月产生 10,000 美元的收入，共有 200 名活跃付费客户，则 ARPPU 将为 50 美元。 为了计算 ARPPU，删除所有免费用户、取消的订阅和非活动订阅非常重要。

ARPPU 是应用程序业务的一个关键指标，因为它强调了每个客户在收入方面的价值。 通过清楚地了解付费用户对企业的价值，营销人员和广告商可以准确地知道他们可以花多少钱来获取客户并且仍然可以盈利。

除了深入了解广告商可以花多少钱来获取客户并获得盈利外，电子商务分析公司Putler 还指出了ARPPU 如此重要的几个原因：

• ARPPU 表明企业的财务状况： ARPPU 低表明该产品没有引起受众的共鸣，而 ARPUU 表明企业正在增长。
• ARPPU 反映买家角色：另一个用例是将营销重点放在最高价值（即最高 ARPPU）的买家角色上，并避免低收入客户的注意力分散。
• ARPPU 验证销售和营销工作： ARPPU 还验证销售和营销团队是否针对正确的客户和交易，以实现随着时间的推移实现收入最大化。

正如普特勒所写：

ARPPU决定了所有用户的忠诚度，忠诚度较高的用户每月都会向您付费。 换句话说，较高的 ARPPU 有可能从现有客户那里赚取更多的钱。

简而言之，ARPPU 是了解公司财务状况的重要指标，可确保销售和营销工作针对正确的用户，以优化收入增长。

作为领先的移动分析和归因提供商， Singular帮助应用程序企业计算和报告其 ARPPU。这是通过准确归因应用程序安装、收入以及每次安装的来源来完成的。特别是，ARPPU 可以按营销渠道、有机广告与付费广告、活动等进行细分。通过将 ARPPU 细分为子类， Singular帮助移动应用企业确定最有利可图的渠道并改善广告预算分配。

正如许多广告商所知，收入归因中最具挑战性的部分之一是确定每个付费客户的原始来源和活动。 由于 ARPPU 专注于付费客户，如果不知道这些用户来自哪里，就很难扩大这些营销工作的规模。

为了解决这个问题， Singular收集并归因收入数据，包括应用内购买、广告收入和订阅。简而言之，通过将收入数据与其他解决方案（例如成本汇总、营销分析和移动归因），可以确保营销人员准确了解用户对其业务的价值以及这些用户来自哪里。