SKAN 3에서는 얻을 수 없지만 SKAN 4가 제공하는 8가지 기능

SKAN 4는 SKAN 3이 제공하지 않는 무엇을 제공합니까?

마침내 SKAN 4의 지속적인 성장이 다시 나타나고 있습니다 . SKAN 4 CV 재설정 버그 이후 처음으로 SKAN 4 포스트백이 20% 임계값에 도달했습니다. 속도는 느리지만 올해 대형 플레이어가 SKAN 4를 채택함에 따라 엄청난 점프를 볼 수 있습니다. . Reddit이 가장 최근이었고, 2024년 1분기나 2분기 어느 시점에 Meta는 (다시) 급락할 것이고, Google은 전환을 할 것이고, TikTok은 설정을 전환할 것이고, 우리는 매우 빠르게 대다수의 SKAN 4에 접근할 것입니다.

iOS 마케팅 담당자의 66%가 현재 SKAN 4를 개발 중이거나 테스트하고 있는 이유가 여기에 있습니다

(숫자를 약간 고려하십시오. 이는 반드시 대표적인 청중은 아닙니다. 그러나 암시적일 가능성이 높습니다. 모두가 SKAN 4가 다가오고 있다는 것을 알고 있습니다.)

그렇다면 SKAN 3이 제공하지 않는 기능 중 실제로 SKAN 4가 제공하는 8가지 기능은 무엇입니까? 우리는 최근 SKANATHON 웹 세미나에서 5명의 전문가에게 2024년 SKAN 4에 대해 자세히 알아보도록 요청했습니다.

• 리처드 아이즈먼, DraftKings
• 몰리 셰리든, 티누이티
• 에란 프리드먼, Singular
• 이타이 카프리, 틱톡
• 매튜 엘린우드, 리프트오프 

다음은 그들 중 일부가 말한 내용 중 일부입니다.

1. SKAN 4는 SKAN 3의 볼륨 제한을 수정합니다.

군중 익명성은 개인 정보 보호 임계값보다 데이터를 반환하는 데 더 좋습니다. 볼륨이 적은 광고 캠페인은 더 많은 데이터를 반환합니다.

Singular CTO인 Eran Friedman은 “기본적으로 초기 예산만 갖고 있는 모든 광고주는 개인 정보 보호 기준을 통과하지 못하기 때문에 충분한 전환 가치를 얻을 수 없다는 사실을 매우 잘 알고 있습니다.”라고 말합니다.

SKAN 4는 이를 더욱 향상시킵니다.

이를 통해 최적화가 더 빨라지고 지출을 점점 더 적은 수의 캠페인에 통합해야 하는 필요성이 줄어들어 마케팅 담당자가 더 효과적으로 테스트할 수 있습니다.

TikTok의 Itai Kafri는 "SKAN 3에서 누락된 사항이 어느 정도 해결되었다고 생각하며 대부분 코호트 및 장기 전환 퍼널의 손실과 관련이 있습니다."라고 말합니다.

2. SKAN 4는 더 긴 데이터 수집 기간을 추가합니다.

SKAN 3은 대부분의 사람들이 24시간 이내에 받기를 선택하는 1개의 포스트백을 제공합니다. 이로 인해 집단을 비교하기가 어렵고 사용자 가치를 계산하기가 어렵습니다.

Friedman은 “고객들로부터 듣는 가장 큰 제한 사항은 사용자의 가치를 실제로 이해하는 데 시간이 제한되어 있다는 것입니다.”라고 말합니다.

SKAN 4는 빠른 피드백을 위해 3개의 포스트백과 전환 값을 더 일찍 가져오기 위해 잠그는지 여부에 따라 일주일과 한 달 정도의 업데이트를 제공합니다. 이는 집단 행동, 참여 및 수익을 모델링하는 데 훨씬 더 많은 데이터를 제공합니다.

Kafri는 "SKAN 4를 사용하면 더 긴 기여 기간 또는 최대 35일의 여러 기여 기간을 갖게 됩니다."라고 말합니다. “그 자체만으로도 큰 변화입니다. 황금 표준은 7일 ROAS 또는 7일 CPA였지만 오래 전에 사라졌기 때문에 이러한 변화는 매우 중요합니다. 이제 우리는 마침내 그것을 어느 정도 되찾았고, 그 황금기준으로 돌아갈 수 있게 되었습니다.”

3. SKAN 4는 더 나은 창의적 최적화 통찰력을 제공합니다.

SKAN 3은 데이터가 너무 적어 생성 최적화가 거의 불가능하므로 광고 네트워크, 대행사 및 모바일 마케팅 담당자는 상위 유입경로 네트워크 측정항목에 의존해야 하며 하위 유입경로 목표, 전환 및 수익에 대한 광고 소재의 영향에 대한 통찰력이 감소합니다.

“창의적인 수준에 도달하려면 이제 훨씬 더 많은 모델링을 수행해야 하며, 솔직히 말해서 SKAN에 그다지 의존하지 않아야 합니다.”라고 Friedman은 말합니다.

SKAN 4에 따른 높은 수준의 군중 익명성에서 새로운 소스 식별자는 게시자, 배치, 지역, 언어 및 원하는 경우 광고 소재와 같은 요소에 대한 4자리 데이터를 제공합니다. 이는 실제로 최초로 SKAN을 광고 소재 최적화와 관련시킬 수 있는 기회를 제공합니다.

4. SKAN 4는 보다 효과적인 광고 네트워크 최적화를 위한 데이터를 제공합니다.

마케팅 담당자를 위한 데이터는 유용하고 필요합니다. 그러나 기여 데이터는 끝입니다.  

모바일 마케팅을 개선하려면 광고 네트워크가 타겟팅, 도달 범위, 관심도, 참여 및 행동에 대해 라이브 캠페인을 최적화할 수 있어야 합니다. 데이터가 없으면 이를 수행하기 어렵고 상위 유입경로 측정항목만으로는 항상 충분하지 않습니다.

SKAN 4는 필요한 것을 제공합니다.

TikTok의 Kafri는 "이제 일부 채택이 완료되었으므로 이것이 보고 측면뿐만 아니라 전달 측면, 최적화 등에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이미 알 수 있습니다."라고 말합니다. “그리고 확실히 모델링의 정확성도 중요합니다. 따라서 우리가 보유한 모든 추가 데이터에 SKAN 4를 사용하여 추가할 수 있는 것들이 많이 있습니다.”

광고 네트워크에 더 많은 신호가 있으면 더 많은 데이터가 있습니다. 더 많은 데이터는 더 좋고 더 빠른 최적화를 의미합니다.

5. SKAN 4는 더 나은 현실 측정을 제공합니다.

측정은 현실을 측정해야 합니다. 그렇지 않다면 그것은 쓸모없거나 오해의 소지가 있는 것입니다. 그리고 결론적으로, 고무 회의 도로인 SKAN 4는 SKAN 3보다 더 나은 측정 작업을 수행합니다.

아마도 17% 더 좋을 것이라고 TikTok은 말합니다.

Kafri는 "우리가 수행한 대규모 분석 결과, 더 길어진 기여 기간, 임계값 변경 등으로 인해 포착할 수 있는 전환 수가 17% 이상 증가한 것을 확인했습니다."라고 말합니다. "그리고 그것은 큰 차별화 요소입니다."

우리는 SKAN 3에서 부분적으로는 개인 정보 보호 임계값으로 인해 부분적으로는 짧은 측정 기간으로 인해 전환이 누락되었다는 것을 항상 알고 있었습니다. SKAN 4도 그런 의미에서 누출이 있을 것입니다. 하지만 그다지 누출되지는 않습니다.

6. SKAN 4는 더 복잡합니다(예, 이 목록의 모든 것이 긍정적인 것은 아닙니다).

단점으로는 SKAN 4가 더 복잡하고 학습 및 구현이 더 어렵습니다. 제가 이야기한 얼리 어답터 중 한 명은 SKAN 4를 사용하면 SKAN 3 이후 iOS 어트리뷰션을 완전히 재고해야 한다고 말했습니다. 반드시 즐거운 전망은 아닙니다.

Liftoff의 Ellinwood는 “복잡성이 증가하고 있습니다.”라고 말합니다. “완전히 새로운 프레임워크와 완전히 새로운 신호 세트를 처리하는 것이 훨씬 더 어려워졌습니다. 그래서 나는 그것이 대부분 좋은 소식이라고 말하고 싶습니다. 그러나 좋은 소식에는 약간의 노력이 따릅니다.”

따라서 희망은 구름 없이는 오지 않습니다.

좋은 소식은 일종의 쉬운 버튼이 있다는 것입니다.

"우리의 초점은 당신이 말한 것처럼 크고 쉬운 버튼을 만드는 것입니다. 그렇죠?" Singular의 Friedman은 말합니다. “따라서 SKAN을 막 시작하는 사람은 누구나 버튼을 클릭하고 초기 전환 모델을 구성하고 호황을 누리게 됩니다. 그들은 예상한 대로 보고서를 받게 되며, 모든 캠페인과 네트워크에서 제공할 추가 세부사항을 볼 수 있습니다. 앞서 언급한 계층적 아이디어를 제공할 수 있어야 합니다. 기본적으로 모든 비용, 설치, KPI, 수행한 이벤트 및 익숙한 집단 행을 볼 수 있습니다. 당신이 목표로 삼으려는 모든 집단에 걸쳐.”

그는 Singular 가 모바일 마케터들을 위해 "2019년을 다시 가져오려고" 노력하고 있다고 말합니다.

7. SKAN 4는 구독 앱에 대한 더 나은 보고 기능을 제공합니다.

이 목록의 2위 덕분에 SKAN 4는 구독 앱과 전환 기간이 긴 모든 앱에 더 좋습니다.

Friedman은 “이전 버전에서 어려움을 겪고 있는데 SKAN 4가 그들에게 기회를 열어준다는 이유로 SKAN 4에 대해 상당히 기대하고 있는 많은 광고주들의 이야기를 들었습니다.”라고 말했습니다. "특히 더 긴 코호트 후에 일반적으로 수익을 창출하는 사람들."

8. SKAN 4는 사용자 수가 적은 앱에 대해 더 나은 보고 기능을 제공합니다.

일부 앱은 수백만 또는 수십억 명의 청중을 모아 광고를 통해 각 개별 사용자로부터 아주 적은 돈을 벌어들이는 것을 기반으로 구축되었습니다. 다른 앱은 소수의 고가치 사용자를 기반으로 구축되었습니다.

건설 앱을 생각해 보세요. 업종별 앱. 아마도 마켓플레이스 앱... 고객이 수백 또는 수천 명에 불과하지만 각 앱의 가치는 수천 또는 수만 달러에 달하는 앱일 것입니다.

SKAN 4의 대략적인 변환 값이 구세주가 될 수 있습니다.

Friedman은 “그렇게 많은 사용자가 없는 비즈니스 모델의 사례도 있습니다.”라고 말합니다. “예를 들어 마켓플레이스 앱과 대화한 기억이 납니다. 꽤 비싼 유형의 제품을 판매하고 있는데 필요한 양으로도 개인 정보 보호 기준을 통과할 수 없습니다. 대략적인 전환 값으로 테스트하고 확인했습니다. 훌륭한 성공."

이 목록의 1위 덕분에 이러한 유형의 모바일 개발자 및 퍼블리셔가 잠재적으로 게임에 다시 참여할 수 있습니다.

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평소와 마찬가지로 전체 웹 세미나에는 훨씬 더 많은 내용이 있습니다. 바로 여기에서 해당 내용(및 기타 SKANATHON 웹 세미나)을 확인하세요 .

여기서는 공유할 수 없지만 지금 당장 주문형으로 얻을 수 있는 수많은 통찰력이 있습니다. 특히, Liftoff의 Mollie Sheridan과 DraftKings의 Richard Eiseman이 기타 관련 주제에 대한 통찰력을 공유했습니다.  

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