Singular CTO Eran Friedman, Google for Startups용 SKAN 4 발표

모바일 앱 마케팅 캠페인이 언제 효과가 있는지 어떻게 알 수 있나요? 

전통적으로 iOS의 모바일 마케터에게는 이 작업이 상당히 쉬웠습니다. IDFA (광고주의 식별자.) 그러나 이후 iOS 14.5, IDFA는 다음을 통해 요청한 경우에만 제공됩니다. Apple의 앱 추적 투명성 모달, iPhone 소유자 중 약 12%만이 Apple의 앱 추적 투명성에 동의합니다.

이는 마케팅 담당자가 광고 캠페인을 최적화하기 위해 의존하는 데이터의 양을 거의 90%까지 줄입니다. 

그래서 Apple은 최근에 업데이트되었습니다. SKAdNetwork 프레임워크 이제 본질적으로 모바일 앱 마케팅 성공을 측정하는 유일한 결정론적 방법입니다. 그렇기 때문에 앱 게시자는 Apple이 회사 SKAdNetwork 프레임워크의 네 번째 주요 반복에서 광고주에게 제공하는 모든 데이터를 깊이 이해하고 완전히 활용하는 것이 중요합니다. 스칸 4.0.

“SKAdNetwork는 개인 정보를 보호하는 모바일 앱 설치 기여 분석을 위해 Apple이 만든 프레임워크입니다.”라고 Friedman은 최근에 말했습니다. 프레젠테이션 Google for Startups를 통한 GameCamp용.

모바일 광고 분야에 종사하고 계시다면 SKAdNetwork와 앱 추적 투명성에 대해 이미 많이 알고 계실 것입니다. (이 포스팅을 참고하세요 SKAN 4.0 전략 SKANn 3에서 전환하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.) 그러나 그렇지 않은 경우 Friedman은 광범위한 방법을 설명합니다.

1. 홍보하려는 앱이 있는 광고주는 광고 네트워크에서 광고 캠페인을 구매합니다.
2. 광고 네트워크는 앱 게시자의 앱에서 광고를 위한 공간을 구매합니다. 각 캠페인에는 특정 SKAN 캠페인 ID가 필요합니다.
3. 게시자의 앱을 사용하는 사람들에게 광고가 표시됩니다.
4. 광고를 본 사람이 광고를 탭하고 광고주의 앱을 설치한 후 실행합니다.
5. 새로 설치된 앱 내부의 코드는 앱에서 사전에 결정된 특정한 동작을 감시하고, '레벨 완료', '구독' 또는 '구매'와 같은 내용이 확인되면 전환 가치를 업데이트합니다. 이 값은 특정 사람이나 장치에 묶여 있지 않으며 0에서 63 사이의 숫자만 가능합니다. (이는 Apple의 "개인 정보 보호" 기술의 일부입니다.)
6. 24~48시간 사이의 무작위 타이머가 지나면 장치는 SKAN 포스트백이라는 알림을 광고 네트워크에 보내 광고 캠페인이 성공했음을 알립니다.
7. 해당 캠페인의 앱 설치 수가 Apple에서 설정한 개인정보 보호 임계값 한도를 초과하는 경우 포스트백에 전환 가치가 포함됩니다.

(참고: 이러한 세부 정보 중 일부는 현재 진행 중인 SKAN 3에서 SKAN 4로의 전환에서 변경되고 있습니다. 자세한 내용은 여기 해당 변경 사항에 포함되는 사항에 대해 알아보세요.)

물론 Singular 와 같은 MMP는 마케팅 담당자가 이 모든 것을 이해하는 데 도움을 주었습니다. SKAN 3에 따라 지금까지 그들은 4가지 핵심 작업을 수행해 왔습니다.

1. 모든 포스트백 수집
2. 캠페인 정보로 풍성하게 만들기
3. 숫자 변환 값을 사람이 읽을 수 있는 이름으로 디코딩
4. 누락된 데이터 모델링(모든 SKAN 포스트백의 약 21%가 Apple의 개인정보 보호 기준으로 인해 전환 가치를 전달하지 않기 때문)

네 번째 단계의 목표는 iOS 설치의 70~80%가 IDFA(IDFA의 식별자)를 통해 측정 가능했던 앱 추적 투명성 이전에 완전히 표시되었던 데이터를 가능한 한 많이 교체하고 에뮬레이트하는 것입니다. 이제 앱 추적 투명성 동의를 요구하는 광고주.)

Friedman은 “SKAdNetwork에서 얻고자 하는 최종 결과는 가장 성과가 좋은 캠페인에 대한 전체 분석이 포함된 보고서를 제공하는 것입니다.”라고 말합니다. “Google과 같은 특정 소스의 경우 지출한 금액, 노출수 또는 클릭수, SKAdNetwork 설치 수 등을 확인할 수 있습니다. 동의 없이도 이 캠페인을 통해 유입된 모든 사용자의 총 설치 수를 확인할 수 있습니다.  

"이로부터 CPI, CPM, CPC를 계산할 수 있으며, 전환 가치에서 나오는 수익을 다시 디코딩하여 캠페인에 대한 ROI를 제공할 수도 있습니다."

그러나 진정한 마법을 위해서는 모델링된 데이터가 필요하다고 Friedman은 말합니다.

SKAN은 개인 정보 보호 제한으로 인해 의도적으로 데이터를 삭제합니다. Apple이 모든 것을 즉시 제공한다면 일부는 SKAN 포스트백을 특정 장치 및 사람과 연관시킬 수 있을 것입니다. 따라서 SKAN 3의 개인 정보 보호 임계값과 군중 익명성 SKAN 4에서는 해당 데이터 중 일부를 삭제하고 SKAN은 포스트백에 무작위 타이머를 적용하여 개별 작업을 난독화합니다. 결과적으로 SKAN 데이터 자체는 마케팅 관점에서 큰 문제를 안고 있습니다. 캠페인은 비용이 많이 들고 비효율적으로 보일 수 있습니다. 좋은 캠페인을 확장하고 실적이 저조한 캠페인을 삭제하려는 마케터에게는 중요한 결정을 내리기에 충분한 설득력 있는 데이터가 부족합니다.  

솔루션: SKAN 데이터를 자사 데이터로 보강하여 모델링함으로써 개인 정보를 침해하지 않으면서 광고주에게 정확한 결과 그림을 제공합니다.

그 층은 — SKAN 고급 분석 — Singular 고객이 다음과 같은 목표를 달성하도록 돕습니다. 90% D7 수익 정확도: 캠페인 최적화를 위한 필수 통찰력.

물론 Apple은 현재 SKAdNetwork를 SKAN 4로 업데이트하고 있습니다. 

소프트웨어는 이미 출시되었지만 모바일 애드테크 생태계에서는 이 모든 기능이 작동하도록 하기 위해 많은 작업이 진행되고 있습니다. Singular 가 출시한 SKAN 4 호환 SDK 하지만 광고 네트워크, 광고주, 앱 게시자는 해야 할 일이 훨씬 더 많습니다.

SKAN 4는 상당한 군중 익명성을 제공하는 캠페인당 높은 수준의 설치를 가정하여 광고주가 얻을 수 있는 첫 번째 포스트백에서 더 풍부한 데이터를 제공하고 시간이 지남에 따라 캠페인 성과에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있는 추가 포스트백을 제공합니다. Singular 는 이러한 추가 신호를 사용하여 SKAN Advanced Analytics가 이미 제공하는 가상 코호트를 강화합니다. Friedman은 SKAN Advanced Analytics의 전체 SKAN 4 버전이 긴 코호트 KPI, SKAN 4의 추가 데이터 덕분에 매우 정확한 데이터 추정, 디코딩된 SKAN 4 대략적인 변환 값을 포함하여 위의 4가지 주요 작업에 새로운 요소를 추가할 것이라고 말합니다.

위에 삽입된 동영상을 시청하세요. 아니면 유튜브에서 현재 상황과 진행 중인 SKAN 4 전환에 대한 자세한 설명을 보려면