Growth Masterminds 팟캐스트: IDFA, GDPR, 프로그래밍 방식, 새로운 이중 독점, Amazon, 증분성 및 기타 모든 것에 대한 Eric Seufert

모바일 마케팅 분야의 Eric Seufert가 누구인지 모른다면 LinkedIn에 좀 더 시간을 투자해야 할 수도 있습니다. 또는 Slack의 MobileDevMemo 슬랙룸에서도 가능합니다.

Eric Seufert는 Skype에서 근무했습니다. 그는 사용자 확보 담당 부사장이었습니다. 로비오. 그는 N3TWORK의 플랫폼 책임자였으며, 동시에 운영하면서 Agamemnon을 구축했습니다.  모바일 개발 메모.

Eric은 다음의 저자이기도 합니다. 프리미엄 경제: 분석 및 사용자 세분화를 활용하여 수익 창출. 그리고 여가 시간에는(텍사스에서 휴가를 보내는 동안) 모바일 마케팅과 모바일 마케팅 과제에 대해 이야기하며 한 시간을 보냈습니다.

놀랍게도 Eric Seufert는 강력한 아이디어와 좋은 통찰력을 가지고 있습니다. 이것이 바로 여러분이 의 아주 특별하고 첫 번째 에피소드를 들어야 하는 이유일 것입니다. Singular 의 새로운 Growth Masterminds 팟캐스트:

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Eric Seufert: 모바일의 가장 큰 변화

앞으로 많은 변화가 있을 것이라고 생각하며 제품이 이러한 변화에 어떻게 적응하는지 보는 것은 매우 흥미로울 것입니다. 이러한 변화는 주로 광고를 목표로 할 것입니다. 따라서 기술에 광범위하게 적용되는 규제에 대해 생각해 보면 사람들이 광고의 대상이 되는 방식과 관련하여 모바일에 불균형적으로 영향을 미칠 것입니다. 이제 어떻게 규제를 적용할 수 있습니까?

그런 일이 발생하더라도 위축되지 않는 유연한 프로세스와 전략을 어떻게 구축합니까? 그리고 많은 사람들이 마케팅을 수행하는 방식을 생각해 보면 현재의 마케팅 방식은 그에 적응할 수 없습니다. 깨질 것입니다. 깨지기 쉽습니다.

Eric on: IDFA 제거

나는 몇 달 전에 이에 관해 "라는 제목의 기사를 썼습니다.귀하의 비즈니스는 IDFA 제거 후에도 살아남을 수 있습니까??” 사용자 기반을 구축하는 경우 점진적으로 사용자 수준에서는 일종의 체계적인 유료 획득을 통해... 그런 생각이 사라지면 끝입니다.

Eric on: GDPR과 CCPA의 영향

GDPR이 유효하고 캘리포니아 개인정보 보호법이 GDPR보다 훨씬 더 극단적이라면 서비스 간에 데이터를 공유하거나 제3자 데이터를 식별자에 연결하거나 심지어 수익 창출 데이터를 식별자에 연결할 수 없는 경우… 마케팅은 완전히 바뀔 것입니다.

Eric on: 초기의 손쉬운 성공을 넘어 마케팅 확장

실제로 DTC 브랜드를 많이 보셨죠? 따라서 Facebook에서 AEO(앱 이벤트 최적화) 및 VO(가치 최적화) 캠페인 유형을 사용하여 30일 만에 손익분기점에 도달하는 캠페인을 시작할 수 있고 이를 하루에 100건의 매출로 확장할 수 있습니다. 따라서 초기 측정 항목은 정말 훌륭하고 고무적입니다.

하지만 문제는 AEO와 VO가 실제로 그렇게 잘 확장되지 않고 매우 빠르게 포화되기 시작한다는 것입니다. 그러면 하루에 1,000개 매출로 늘릴 수 있나요? 아니면 하루에 10,000개 매출로 늘릴 수 있나요? 그리고 당연히 성능이 저하될 것으로 예상하겠지만... 너무 급격하게 저하됩니다.

Eric on: 광고에서 크리에이티브의 역할이 점점 더 중요해지고 있습니다.

이제는 창의적인 사람들로 구성된 군대를 보유한 것과 같습니다. 그리고 나는 그들이 창의적이라는 것을 의미하지 않습니다. 제 말은 크리에이티브 작업을 하는 수많은 사람들이 있고 많은 분석가와 소수의 미디어 구매자가 있다는 뜻입니다. 우리는 모든 사람을 위해 이 광고의 변형을 만듭니다. 우리는 이 광고에 대해 수천 또는 수만 개의 변형을 만들고 Facebook과 Google이 가장 적합한 조합을 결정하도록 합니다.

Eric on: 프로그래밍 방식의 문제점

미친듯이 성장하고 있어요. 하지만 나는 그것이 페이스북과 구글이 알고리즘을 사용하여 데이터를 인질로 잡고 있는 것에 대한 대응이라고 생각합니다. 프로그래밍 방식은 비용이 많이 들기 때문입니다. 제대로 하기가 어렵습니다. 인프라에 막대한 투자가 필요하지만 데이터는 100% 소유합니다.

에릭 온: 삼두정치는 새로운 독과점…구글, 페이스북, 아마존

독점은 Google/Facebook입니다. 나는 Google/Facebook/Amazon을 승리자라고 부르기 시작했습니다. Amazon은 Facebook과 Google에 대한 거대한 경쟁자를 구축할 수 있는 모든 구성 요소를 갖추고 있기 때문에 흥미로운 참여자입니다. 내 생각에 아마존은 천천히, 체계적으로, 사려 깊고 점진적으로 일을 하는 것을 좋아하는 것 같아요.

에릭 온: 아마존의 부상

Amazon은 귀하가 웹사이트에서 수행한 모든 작업뿐만 아니라 귀하가 수행한 모든 구매에 대한 모든 데이터를 래핑할 수 있습니다. 당신이 Alexa에게 요청한 것, 그 모든 종류의 것들. 그들은 이 모든 것을 타겟팅 메커니즘에 포함시킬 수 있습니다. 그래서 여러분은 이 모든 훌륭한 기기 내 데이터를 가지고 있지만, 많은 지역 기반 데이터와 실제 제품 데이터를 얻게 되며, 이는 '아, 이 사람이 이것을 검색했다'는 것보다 훨씬 더 강력해집니다. 한 번.

Eric on: 증분성이 전부입니다

TV 광고를 게재했을 때 이러한 향상이 있었고... Facebook에 예산을 20% 더 할당했을 때 이 수준의 향상이 있었다는 것을 알려주는 확률 모델이 있기 때문에 모든 것을 귀속시킬 수 있습니다. 조회수 광고를 하고 있었고 YouTube 등에서 실행되는 다른 비디오 광고도 있었습니다.

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성장의 대가들: 에피소드 1 대본

존 코에시어: 안녕하세요, Growth Masterminds에 오신 것을 환영합니다. 우리는 똑똑한 마케팅 담당자가 더 나아질 수 있도록 우리가 아는 가장 똑똑한 사람들로부터 통찰력을 제공하고 있습니다.

그리고 이게 첫 번째 에피소드라서 정말 기대가 됩니다. 여기서 올라가는 것 외에는 갈 곳이 없습니다. 여러분이 좋아하길 바랍니다.

내 첫 번째 손님, 우리의 첫 번째 손님은 그를 초대하게 되어 정말 기뻤습니다. 그는 에스토니아의 Skype에서 일했습니다. 그는 프리미엄 경제(Freemium Economics)에 관한 책을 썼습니다. 그는 Wooga Games의 마케팅 책임자였습니다. 그는 또한 Rovio의 사용자 확보 담당 부사장이기도 했습니다. 그곳에서는 다운로드 수가 약 20억 또는 1조에 불과했습니다.

그는 마케팅 담당자가 데이터를 얻고 모바일 앱 마케팅을 위해 데이터를 사용할 수 있도록 돕는 흥미로운 방법을 제공하는 자신의 회사인 Agamemnon을 시작했습니다. 그는 또한 Legendary: Game of Heroes에 대해 들어보셨을 네트워크 플랫폼의 책임자이기도 했습니다. 모바일 개발 메모 그리고 우리가 이야기할 몇 가지 다른 프로젝트…

Eric Seufert를 환영하고 싶습니다.

WURST 페스티벌

에릭 수퍼트: 안녕하세요 John, 첫 번째 팟캐스트에 저를 초대해 주셔서 감사합니다.

존 코에시어: 훌륭해요. 당신을 만나서 너무 기뻐요. 당신은 지금 텍사스에 계십니다. 그렇지 않나요?

에릭 수퍼트: 맞아요. 저는 뉴 브라운펠스라는 작은 마을에 있어요. 독일인들이 정착한 곳으로 유명한 곳인데, 이름에서 알 수 있듯 매년 모두가 함께 모여 키치한 알파인 옷을 입고 "Wurstfest"라는 큰 축제를 엽니다. 요들 의상을 입고 맥주를 많이 마신다…

존 코에시어: 와, 와, Wurstfest. "WORST"가 아니라 "WURST"의 Wurst인가요?

에릭 수퍼트: 맞아요, 맞아요, 최악의 축제는 아닙니다. 소세지 축제입니다. 사실 저는 그러려고 여기 온 게 아닙니다. 여기 정말 좋은 강이 있어서 우리는 리버 하우스를 구해서 그냥 놀고 있어요. 하지만 네, 그게 바로 이 도시가 유명한 이유죠.

존 코에시어: 훌륭해, 훌륭해, 아주 좋아. 방송에 나와주셔서 감사합니다. 만나서 정말 기쁘고, 우리는 많은 주제를 다룰 것입니다. 당신은 정말 멋진 일을 하며 놀라운 경력을 쌓았으며, 우리는 그 중 일부에 대해 이야기하고 다음 단계와 다음 단계에 대해서도 이야기하고 싶습니다.

저는 모바일 마케팅 환경을 시작하고 싶었습니다. 나는 때때로 그것을 “혼돈의 풍경”이라고 불렀습니다. 재미있는 점은 기본적으로 전문가들로 구성된 Slack 그룹인 Mobile Dev Memo를 운영하여 사용자 획득, 모바일 마케팅, 기타 유사한 작업을 수행하는 전문가를 돕는 것입니다. 제가 흥미로운 점은 전문가들이 여기에 와서 항상 더 많은 질문을 하고, 항상 상황이 변한다는 것입니다.

매일 이것에 빠져 있는 사람들에게도 그 복잡성과 복잡성에 대해 조금 이야기해 주세요.

에릭 수퍼트: 확신하는. Mobile Dev Memo에 대한 약간의 배경 지식은 Slack 그룹입니다. 제 생각엔 우리가 천명을 침해한 것 같아요. 몇 달 전에 꽤 큰 퍼지 작업을 한 이후인데, Slack에서 비활성으로 정의된 사람을 쫓아내는 스크립트를 작성했기 때문에 다시는 하지 않을 것입니다. 내 생각엔 2주 동안 활동이 없는 것 같아요.

그래서 이 사람들은 모두 쫓겨났고 다시 합류해 달라는 사람들로부터 엄청난 양의 이메일을 받았습니다. 그리고 그것은 가치 있는 것보다 더 큰 문제였습니다. 하지만 어쨌든, 네, Slack 그룹이기는 하지만 제 일종의 무역 블로그이기도 해서…  mobiledevmemo.com. 이곳은 제가 2014년부터 주로 모바일 마케팅/모바일 광고 또는 일종의 프리미엄 수익 창출과 관련된 주간 칼럼을 게시해 온 곳입니다. 또한 뉴스레터이므로 매주 월요일마다 수천 명의 구독자에게 뉴스레터가 발송됩니다.

그래서 그것은 다소 다각적입니다. 저한테는 공개 출판 프로젝트죠. 네, 제 말은, 모바일에 대해 생각해보면… ​​제가 모바일에 참여하거나 일을 시작한 이후로 모바일이 어떻게 발전해왔는지 정말 흥미롭습니다. 지난 몇 년 동안에도 상황이 흔들리는 방식은 꽤 매력적입니다. 하지만 저는 지금이 제가 경험한 것 중 가장 흥미로운 시기라고 생각한다고 사람들에게 말합니다. 왜냐면 정말 많은 일이 일어나고 있으니까요.

개인 정보 보호 규정으로 인해 모바일 마케팅(또는 그 일부)이 중단될 것입니다.

앞으로 많은 변화가 있을 것이라고 생각하며 제품이 이러한 변화에 어떻게 적응하는지 보는 것은 매우 흥미로울 것입니다. 이러한 변화는 주로 광고를 목표로 할 것입니다. 따라서 기술에 광범위하게 적용되는 규제에 대해 생각해 보면 사람들이 광고의 대상이 되는 방식과 관련하여 모바일에 불균형적으로 영향을 미칠 것입니다. 이제 어떻게 규제를 적용할 수 있습니까? 그런 일이 발생하더라도 위축되지 않는 유연한 프로세스와 전략을 어떻게 구축합니까? 그리고 많은 사람들이 마케팅을 수행하는 방식을 생각해 보면 현재의 마케팅 방식은 그에 적응할 수 없습니다. 깨질 것입니다. 깨지기 쉽습니다.

존 코에시어: 정확히 Eric을 깨뜨릴 수 있는 것은 무엇입니까?

에릭 수퍼트: 그들의 비즈니스, 비즈니스 모델, 마케팅 방식, 많은 사람들이 지속적으로 제품을 성장시키는 방식은 회사가 계속 운영될 수 있는 방식으로 이러한 변화에 반응하지 않을 것입니다.

그래서 생각해 보면 저는 몇 달 전에 이에 관해 “귀하의 비즈니스는 IDFA 제거 후에도 살아남을 수 있습니까??” 일종의 체계적인 유료 획득을 통해 사용자 수준에서 점진적으로 사용자 기반을 구축하는 경우... 그런 생각이 사라지면 작업은 끝난 것입니다.

마치 모든 측정이 이를 지향하고 모든 측정과 본질적으로 비즈니스 모델이 이를 지향하는 것처럼 말입니다. 의 아이디어라면 IDFA 더 이상 사용되지 않습니다. 종료되고 완료되면 더 이상 그런 식으로 작동할 수 없습니다.

그리고 당신은 매우 빨리 재편성해야 할 것입니다. 많은 회사는 재편성을 잘 하지 못합니다. 그렇지 않으면 당신은 죽을 것입니다. 당신은 더 유연한 사람에게 맞을 것입니다. 따라서 지금 가장 정교한 방식으로 운영되는 기업을 생각해 보면 그들은 성장에 대해 그런 식으로 생각하지 않습니다. 모든 측정이 내가 그 사용자를 확보했는지에 따라 결정되는 것은 아닙니다. 이것이 그들이 나에게 얼마나 가치가 있는지에 따라 결정되며, 그런 다음 해당 사용자들을 모아서 이것이 내 사용자 기반이 됩니다. 이는 다음과 같이 미디어 믹스 모델을 생각하는 전체적인 모델링 접근 방식에 가깝습니다. 집 밖에도 있고, 디지털도 있고, 뭐든지 갖고 있고... 이 모든 것이 함께 작동하여 사용자 기반을 구축합니다.

그리고 저는 광고 수준이나 캠페인 수준, 사용자 수준에서 단위 경제에 대해 반드시 생각하지 않습니다. 저는 다양한 채널 유형을 모두 지원하는 방식으로 글로벌 단위 경제를 생각합니다.

존 코에시어: 이는 모든 개인 데이터와 IDFA, 장치 식별자 등이 포함된 모바일 마케팅의 황금 시대 이전의 마케팅 시대로 거의 복귀한 것이기 때문에 매우 흥미롭습니다.

에릭 수퍼트: 네, 그런 것 같아요. 하지만 결코 사라지지 않은 방식으로 생각합니다. 내 말은, 정말 세련된 상점에 있는 사람들과 이야기를 나누면, 그들은 항상 그런 전망을 갖고 있다는 것입니다. 단지 디지털이 사물을 더욱 세밀하게 측정 가능하게 만드는 것뿐입니다. 그렇죠? 그래서 어떤 사람들은 이제 그것을 버팀목으로 사용합니다. 그리고 이를 통해 마케팅 지출에 대한 투명성을 극대화할 수 있으며 비교적 쉽고 저렴하게 캠페인을 확장할 수 있습니다. 그렇죠?

왜냐하면 Facebook 등에서 광고를 게재하고 클릭당 비용과 설치당 비용을 측정할 수 있고 0일차를 측정할 수 있기 때문입니다. ROAS(광고 투자수익) 그리고 그런 모든 것에는 그것을 지원하는 거대한 기계가 필요하지 않습니다. 그렇죠?

존 코에시어: 오른쪽.

에릭 수퍼트: 결과가 무엇인지 보고 효과가 없는 것을 죽이면 됩니다. 하지만 그것이 없다면(우리에겐 없을 수도 있습니다. 그렇죠) IDFA가 사라질 것이라고 생각한다면… 그것은 사람들이 디지털 마케팅을 수행하는 방식에 대한 근본적인 변화입니다.

당신이 생각한다면 LAT, 광고 추적 제한, 그것은 꽤 엄청난 영향을 미쳤습니다. GDPR이 유효해지고 캘리포니아 개인 정보 보호법이 GDPR보다 훨씬 더 극단적인지 생각해 보면 그것이 연방 차원에 적용되어 갑자기 이 데이터를 서비스 간에 공유할 수 없게 된다면… IDFA가 사라지지 않더라도 서비스 간에 데이터를 공유할 수 없거나 제3자 데이터를 식별자에 연결할 수 없거나 수익 창출 데이터를 식별자에 연결할 수 없다면 우리가 디지털 마케팅을 수행하는 방식은 완전히 바뀔 것입니다.

그래서 제가 최근에 나눈 대화가 바로 그런 종류의 대화라고 생각합니다. 사람들은 이러한 종류의 변화와 대부분의 회사가 마케팅을 위해 구축한 모든 인프라를 완전히 뒤흔드는 방식에 대해 다소 긴장하고 편집증적이었습니다.

존 코에시어: 정확합니다. IDFA에 대해 이야기할 때 분명히 iOS 생태계에 대해 이야기하고 있지만 광고주를 위한 Google 식별자에 대해서도 이야기하고 있다고 가정합니다. 맞나요?

에릭 수퍼트: 응. 내 말은, 애플이 이 분야를 주도하는 경향이 있다고 생각합니다. 그리고 저는 Google이 광고 ID를 제거한다는 이야기를 들어본 적이 없지만 Apple에서는 그랬기 때문에 약간 다릅니다. 제 말은 다르지는 않지만, 애플이 먼저 하고 구글이 아마 따를 것이라고 생각합니다. 하지만 다른 것들도 있어요. IDFA가 종료됩니다. 그것은 대부분의 사람들에게 가장 중요한 문제가 아닙니다. 그러나 나는 또한 Google과 Facebook 내에서 시장 점유율이 집중되는 것이 많은 것을 강요하고 있다고 생각합니다.

Facebook과 Google만으로 확장하는 데 따른 어려움

왜냐하면 많은 회사들이 다루고 있는 것은... 실제로 Facebook에서 정말 쉽게 제품을 출시하고 많은 성공을 거뒀다가 정체기를 겪을 수 있다는 것입니다. 그렇죠?

따라서 실제로 DTC(소비자에게 직접 전달) 브랜드를 많이 볼 수 있습니다. Facebook에서 AEO(앱 이벤트 최적화) 및 VO(가치 최적화) 캠페인 유형을 사용하면 30일 만에 손익분기점에 도달하는 캠페인을 시작할 수 있으며, 이를 하루에 100건의 매출로 확장할 수 있습니다. 따라서 초기 측정 항목은 정말 훌륭하고 고무적입니다.

그러나 문제는 AEO와 VO가 그다지 확장되지 않고 매우 빠르게 포화되기 시작한다는 것입니다. 하루에 1,000개 매출로 늘릴 수 있지만, 하루에 10,000개 매출로 늘릴 수 있나요? 당연히 성능이 저하될 것으로 예상할 수 있지만 성능이 너무 급격히 저하됩니다. 그래서 많은 DTC 회사가 하는 일은 초기 성공을 보고 가서 돈을 모은 다음 실제로 돈을 모은 것 이상으로 의미 있는 성공을 확장할 수 없다는 것입니다.

그래서 그들은 다른 곳으로 가야만 합니다. 내 말은, 구글과 페이스북이 디지털 성장의 80%를 소유하고 있다면 선택의 여지가 없다는 뜻입니다. 그들이 시장의 50%를 소유하고 있고 그들과 함께 지금까지만 확장할 수 있다면 어디로 가겠습니까? 그래서… 디지털이 아닙니다. 그래서 많은 회사들이 이제 그러한 이유로 식별자의 기술적 측면이 사라지는 것 외에도 비디지털 형식을 실제로 탐색하고 있습니다.

존 코에시어: 이 대화를 하면서 매우 흥미로운 점은 개인이나 페르소나를 대상으로 하는 맞춤형, 심지어는 개인화된 광고에 대한 일부 데이터를 최근에 본 것입니다. 이는 몇 년 동안 디지털 마케터의 성배였습니다. 적시에 적절한 사람에게 적절한 광고를 게재하면 마법 같은 일이 일어납니다.

그리고 최근에 나오는 일부 데이터에 따르면 실제로 그곳에서 일어나는 마법은 그리 많지 않습니다. 우선, 우리는 정확한 시간에 적절한 대상에게 적절한 광고를 보내는 일을 잘 수행하지 못합니다. 그러나 또한 문맥 광고는 더 좋지는 않더라도 거의 비슷하게 작동합니다.

에릭 수퍼트: 네, 그 분야에서 활동하는 벤더들의 연구를 볼 때마다 그들이 선보이는 결과가 확증 편향으로 인해 어려움을 겪는 경향이 있다고 생각합니다.

따라서 다음과 같은 캠페인을 보여주면: 안녕하세요, 제 새로운 도구를 사용하면 광고를 통해 고객 여정을 구축할 수 있습니다. 그래서 여기, 여기, 여기에서 광고를 보여주게 됩니다. 그리고 우리는 이러한 배치와 타이밍, 연대기의 다양한 구성을 모두 테스트했으며 귀하가 말한 내용, 올바른 메시지, 적절한 시간을 전달할 수 있도록 했습니다. 성과를 살펴보세요.

음, 알았어.

그러나 마지막 항목에 대한 성능 기준과 비교하면 이를 결코 볼 수 없습니다.

존 코에시어: 맞아 맞아.

사용자 확보 팀 구성이 변경됩니다

에릭 수퍼트: 따라서 저에게 다음과 같이 말씀하신다면, 제 제품이 5개의 Facebook 광고 시퀀스를 보여주고 그 5개의 Facebook 광고 중 가장 실적이 좋지 않은 변형보다 얼마나 더 나은 결과를 냈는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 저는 이렇게 말할 것입니다. 좋아요... 그냥 보여주세요. 마지막 광고... 거기에 의미 있는 실적 향상이 있나요?

그 이유는 그 외에 CPM이 무엇이든 4배를 지출했기 때문입니다.

저는 그런 것에는 늘 조심스럽거든요. Facebook과 Google이 알고리즘 캠페인 관리로 전환한 방식을 통해 모바일에서의 영향 중심이 특히 캠페인 관리, 버튼 클릭, 미디어 구매에서 창의적인 전략 및 분석으로 이동하는 것을 확인했습니다.

그러니까 5년 전을 생각해보면 UA(사용자 획득) 팀은 어땠나요? 미디어 구매자들로 구성된 군대처럼 보였고 아티스트도 있었고 일주일에 한 번씩 창의적인 보고서를 작성하고 새로운 창의적인 아이디어를 발표했습니다.

이제는 창의적인 사람들로 구성된 군대를 보유한 것과 같습니다.

그리고 나는 그들이 창의적이라는 것을 의미하지 않습니다. 제 말은 크리에이티브 작업에 종사하는 사람들이 많고 분석가도 많고 미디어 구매자도 몇 명 있다는 뜻입니다. 그래서 그 개인화 문제에는 뭔가가 있다고 생각합니다. 하지만 그것이 결정론적인 광고 여정인지는 모르겠습니다.

내 생각에는 모든 사람을 위해 이 광고의 변형을 만드는 것이 더 비슷하다고 생각합니다. 우리는 이 광고에 대해 수천 또는 수만 개의 변형을 만들고 Facebook과 Google이 가장 적합한 조합을 결정하도록 합니다.

그리고 저는 그것이 매우 강력한 아이디어라고 생각합니다. 이것이 바로 이제 모바일 마케팅 담당자로서 귀하의 목표가 Facebook과 Google이 올바른 대상에게 올바른 정보를 보여주도록 하는 것인 모바일 마케팅이 등장하는 방식입니다. 그들은 데이터 세트를 기반으로 그 사람들을 당신보다 더 잘 알고 있기 때문입니다. 그리고 그들은 또한 테스트를 더 잘하고 대규모로 신속하게 수행합니다.

따라서 귀하의 임무는 적합한 광고 소재와 같이 고객에게 적합한 광고 변형을 제시하는 것입니다.

마케터로서 자신의 데이터를 소유하기

존 코에시어: 그건 정말 흥미롭고 많은 사람들에게서도 본 적이 있어요. 그러나 흥미로운 점은 이를 많은 사람들에게 보여주고 어느 것이 가장 잘 될지 알아보기 위해 Google에 비용을 지불한다는 것입니다. 또한 동일한 작업을 수행하기 위해 Facebook에 비용을 지불하고 있습니다. 실제로 다른 곳에서 사용하기 위해 해당 정보를 직접 추출하고 있습니까?

에릭 수퍼트: 글쎄요, 아니, 그건 제가 전에 얘기했던 내용으로 돌아가는 거죠. 그렇기 때문에 일부 사람들은 단지… 완전히 선택하거나 선택을 취소합니다. 당신은 페이스북이 이 데이터를 소유하고 있다는 점을 인정합니다. 저는 소유하지도 않고 그럴 수도 없습니다. 아시다시피 저는 그 데이터에 접근할 수 없습니다.

그래서 저는 이러한 다른 종류의 채널을 사용하여 나만의 데이터 세트를 구축하고 마케팅에 대해 전체적으로 생각할 것이며 일종의 거시적 수준에서 해당 모델을 소유할 것입니다. 나는 Facebook이 그들의 예산에 맞춰 디지털 부분을 소유하도록 할 것입니다.

하지만 그래, 내 말은, 당신 말이 맞아요. 그리고 내 생각엔 그것이 사람들을 실망스럽게 만드는 것이라고 생각한다. 그리고 내 생각에 벽으로 둘러싸인 정원 아이디어는 어느 시점에서는 페이스북에 불리하게 작용할 수도 있습니다.

내 말은, 페이스북은 거대하고 분명히 구글도 마찬가지지만, 어느 시점에서 그 데이터를 인질로 잡고 있다면 페이스북이 알고리즘을 사용하여 이러한 접근 방식으로 전환했을 때 생각한 것이라고 생각합니다. Facebook에 올인하기가 너무 쉽습니다. 그리고 우리가 데이터를 소유하고 있고 다른 곳에서 실행되는 캠페인의 이점을 위해 사용할 수 없다면 아마도 어느 시점에서 특히 낮은 수준의 범위에 대해 다음과 같이 말할 것입니다. 그냥 내 돈을 전부 페이스북에 기부할 거야.

더 쉽습니다. 마찰이 가장 적은 양입니다. 그것은 제가 할 수 있는 가장 낮은 저항입니다.

글쎄요, 일단 규모가 커지면 사람들은 그것을 싫어합니다.

또한 품질 저하 또는 성능 저하를 보고 수익이 감소하는 것을 보고 '와, 실제로 이 지출 중 일부를 다른 곳에 투자할 수 있다면 전반적인 실적이 더 좋아질 것 같아요'라고 생각합니다. . 그리고 저는 그것이 부분적으로 프로그래밍 방식의 부상 뒤에 있다고 생각합니다. 그리고 그것이 부분적으로 사람들이 Facebook이 아닌 디지털, 비직접 응답, 모바일 채널이 아닌 채널을 탐색하기 시작한 이유라고 생각합니다.

프로그래밍 방식이 이렇게 빠르게 성장하는 이유

존 코에시어: Facebook에 돈을 쓰거나 Google에 들어가거나 이 두 가지를 하는 것과는 대조적으로 프로그래밍 방식의 부상에 대해 간략하게 이야기해 보겠습니다. 거기에서 무엇이 보이나요? 무슨 일이 일어나고 있으며, 왜 그런 일이 일어나고 있나요?

에릭 수퍼트: 거기에는 확실히 많은 활동이 있습니다. 아마도 나와 함께 일하기를 원하는 광고주와의 전화 통화 4번 중 3번은 그럴 것입니다. 프로그래밍 방식을 사내로 가져오려고 하기 때문입니다.

사람들이 6년 정도 그렇게 말해왔기 때문에 이것이 전환점이라고 말하기는 어렵습니다. 하지만 그 증거는 푸딩에 있습니다. 프로그래밍 방식 지출은 훨씬 낮은 기준에서 지난 2년 동안 매년 50% 정도 증가했습니다. 아직도 미친듯이 자라고 있어요.

하지만 나는 그것이 페이스북과 구글이 알고리즘을 사용하여 데이터를 인질로 잡고 있는 것에 대한 대응이라고 생각합니다.

프로그래밍 방식은 비용이 많이 들기 때문입니다. 제대로 하기가 어렵습니다. 인프라에 막대한 투자가 필요하지만 데이터는 100% 소유합니다. 그래서 풍경을 보면 — 그리고 나는 단지, 저는 이번 주에 이 주제에 관해 Mobile Dev Memo에 글을 썼습니다.. 그래서 동시에 나올 것 같아요. 모바일 광고주인 경우, 특히 앱을 홍보하는 경우, 상황을 살펴보면 귀하의 데이터를 소유하는 자체 어트리뷰션 네트워크가 있습니다. 그렇죠? 그들은 귀하의 데이터를 팔로 감싸고 모든 의도와 목적을 위해 데이터를 소유합니다. 기본적으로 구매자와 판매자를 연결하는 브로커와 같은 광고 네트워크가 있습니다. 그리고 광고 네트워크에도 프로그래밍 방식이 있습니다.

그들 중 일부는 출판으로 옮겨가기 시작하고 있으므로 귀하는 그들에게 귀하의 데이터를 제공하는 것을 꺼릴 것입니다. 하지만 그들은 그것 없이는 그들의 일을 제대로 할 수 없습니다. 에세이는 끝납니다. 당신은 그들에게 데이터를 제공합니다. 내 말은, 당신이해야한다는 것입니다. Facebook과 Google에서 실행해야 합니다. 그러나 그들은 그것을 소유하고 있으며 어느 시점에서 VO 및 UAC의 특성 때문에 벽에 부딪혔습니다. 따라서 당신에게 남은 유일한 것, 아직 개발되지 않은 성장 기회를 위해 남겨진 유일한 의지는 프로그래밍 방식입니다.

아마존의 부상과 새로운 삼두정치

존 코에시어: 흥미롭고, 흥미롭고, 흥미롭습니다. 우리가 이 팟캐스트를 준비할 때 복점주의나 삼두정치에 관해 조금 일찍 말씀하셨는데… 그리고 그것을 위협할 수 있는 것이 있는지에 대해 말씀하셨습니다. 당신이 언급하고 있는 회사와 이를 위협할 수 있는 회사에 대해 간략하게 이야기하십시오.

에릭 수퍼트: 다른 사람이 삼두정치라는 용어를 사용하는지 모르겠습니다. 따라서 이중독점은 Google/Facebook입니다. 나는 Google/Facebook/Amazon을 승리자라고 부르기 시작했습니다. 다른 사람도 그런 짓을 하는지 모르겠어요.

존 코에시어: 나도 잘 모르겠지만 확실히 빠르게 상승하고 있지 않습니까, 아마존.

에릭 수퍼트: Amazon은 Facebook 및 Google과 경쟁할 수 있는 거대한 경쟁자를 구축할 수 있는 모든 구성 요소를 갖추고 있기 때문에 흥미로운 참가자입니다. 내 생각에 Amazon은 일을 천천히, 체계적으로, 사려 깊고 점진적으로 수행하는 것을 좋아하기 때문에 그렇게 하지 않은 것 같습니다. 내 말은 그들이 Seismic을 사서 움직이고 있다는 뜻입니다.

하지만 Amazon이 보유한 모든 고객 데이터를 생각해 보면... 제가 생각하기에 흥미롭고 사람들이 전체적인 측정 접근 방식으로 전환하고 있는 이 논제를 뒷받침하는 것도 Amazon이 단순한 데이터가 아닌 모든 데이터를 래핑할 수 있다는 것입니다. 귀하는 해당 웹사이트에서 구매한 모든 항목을 포함합니다. 당신이 Alexa에게 요청한 것, 그 모든 종류의 것들. 그들은 이 모든 것을 타겟팅 메커니즘에 포함시킬 수 있습니다.

따라서 이 모든 훌륭한 온디바이스 데이터가 있지만, 수많은 지역 기반 데이터와 실제 제품 데이터를 얻게 되면 이는 단순히 다음과 같은 것보다 훨씬 더 강력해집니다. 아, 이 사람이 이것을 한 번 검색했습니다. 아니면 게임으로 수익을 창출했으므로 가처분 소득이 있는 게이머입니다.

Facebook이 수행할 수 있는 모든 프로파일링은 장치에서의 활동을 기반으로 합니다. 그리고 저는 페이스북이 하는 일에 대해 정말 편집증적인 이야기를 들었습니다. 어느 정도 사실인지는 모르겠지만 누군가 Facebook이 특정 사용자의 사용자 프로필에서 100,000개 이상의 차원을 추적한다고 말했습니다.

존 코에시어: 정말 많아요!

에릭 수퍼트: 그 중 일부는 다른 차원을 기반으로 한 합성이고 일부는 인앱 사용 데이터를 기반으로 합니다. 어떤 사람은 주머니에 있는 전화기의 스윙처럼 추적하기 때문에 누군가의 체중이나 기본적으로 크기를 결정하는 능력에 대해 대행사를 홍보하고 있다고 말했습니다.

존 코에시어: 농담하는 거야?

에릭 수퍼트: 걸음걸이가 마음에 드시나요? 마치...얼마나 빨리 걷는지. 그리고 나는 '그래, 어쩌면 그게 사실일 수도 있겠구나'라고 생각했어요. 그것이 타겟팅에 약간의 정확성을 추가하는지 모르겠습니다. 아마도 그들은 그렇게 하고 싶어할 것입니다. 정말 소름 끼치는 것 같습니다.

그리고 그것은 단지 ... 누군가가 Facebook에서 그 아이디어를 가지고 상사에게 제안했고 그들은 '아, 그래, 그러면 타겟팅이 향상 될 것입니다'라고 말했습니다. 그리고 그게 알려지면 사람들이 너무 소름끼칠 것 같아요. 너무 자멸적이에요.

사람들이 그것에 대해 들었을 때 느끼는 불쾌한 요소만큼 가치가 있는 타겟팅을 만드는 것이 얼마나 더 정확합니까? Facebook이 계산을 통해 사람들이 역겨워질 위험에 비해 특정 측정에서 증가하는 가치가 너무 작은 것처럼 느껴집니다. 하지만 어쨌든.

존 코에시어: 글쎄요, 그러한 프로젝트나 이와 유사한 10개, 15개, 25개의 다른 프로젝트가 있었다면 취소되었을 것입니다. Facebook은 Cambridge Analytica와 최근 입법, FTC 벌금 등을 통해 진행된 다른 모든 일 이후의 새로운 환경에 있습니다. 현재 승인된 프로젝트에 대한 새로운 기준, 새로운 표준이 있을 것이라고 확신할 수 있습니다.

에릭 수퍼트: 당신은 그렇게 바랄 것입니다. 하지만 내 말은, 슬픈 부분은 그것이 얼마나 믿을 만하다는 것입니다. 그래서 그것이 사실인지는 거의 중요하지 않습니다. 사람들이 전혀 그렇지 않다고 해도 그것이 사실이 아니더라도 상처를 주지는 않습니다. 하지만 사람들이 '아 그래, 저 사람들이 그러는 걸 봤어, 정말 소름끼치네...'라고 한다면 고통은 이미 몸에 밴 것입니다. 그것이 사실인지 아닌지는 중요하지 않습니다.

존 코에시어: 일단 신뢰를 잃으면 그게 어려운 일이잖아요? 내 말은 그게 정말 어려운 일이라는 뜻이다.

하지만 흥미롭게도 당신은 Amazon에 대해 언급했고 Amazon은 당신이 어디에 살고 있는지, 어떤 제품을 구입하는지 알고 있습니다. 귀하가 Prime 회원인 경우 그들은 귀하에 대해 더 많은 것을 알고 있습니다. 그들은 귀하의 음악 선호도를 알고 있으며 귀하가 보고 싶어하는 일부 영화를 알고 있습니다. 그리고 당신이 Twitch에 있다면 그들은 당신이 어떤 게임에 관심을 가질지 알고 있습니다.

에릭 수퍼트: 그들은 정말 흥미로운 거대한 데이터 세트를 가지고 있습니다. 그들은 당신이 무엇을 보는지 알고 있습니다. 그들은 이제 Amazon 채널을 보유하고 있으므로 다양한 스트리밍 서비스를 모두 통합하므로 사용자가 무엇을 보는지 알 수 있습니다.

아마존은 짐승이다. 그냥 그 방향으로 움직이는 것 같은 느낌이에요. 속도가 어떻게 될지 모르겠습니다. 나는 올해 Mary Meeker 프레젠테이션에 관해 최근에 글을 썼습니다. 그들은 이러한 광고 생태계가 있음을 보여주었습니다. 모바일 광고 생태계 정말 다양하죠? 좋아요, Facebook과 Google이 있고 그들은 많은 시장 점유율을 갖고 있지만 다른 모든 진입자와 다른 모든 참가자를 보면 그들은 X% 정도를 소유하고 있습니다.

오른쪽?

하지만 그것을 깨뜨려 보면 실제로는 아마존이었습니다.

그녀는 이 차트를 가지고 있었고 '여기 Facebook과 Google이 있습니다'라고 말했습니다. 당신은 그들을 제거합니다. 하지만 그녀는 좋아하지 않았고 여러분에게는 Amazon, Snap, Pinterest가 있습니다. 그리고 계속해서… 그러나 그것을 깨뜨려 보면 아마존은 95%였습니다.

따라서 그것은 의미있는 규모의 Amazon, Facebook, Google에 불과합니다. 분명히 경쟁은 항상 소비자에게 더 좋습니다. 이 경우 소비자는 광고주입니다.

아마존이 계속해서 진출한다면 좋을 것 같습니다. 그들은 이미 큰 사업을 하고 있고 매우 체계적이기를 원하며 이 일이 어떻게 진행될지 기다리고 있을 수도 있습니다. 나에게는 대규모 규제가 통과되는 것이 기정사실처럼 느껴지기 때문입니다.

그리고 유일한 질문은 이것이 얼마나 심각한가 하는 것입니다.

Cambridge Analytica에 대한 내 의견은... 그건 좀 지나친 수준이었습니다. 사실 심각한 문제는 아니었던 것 같아요. 그러나 그것은 Facebook이 수행하는 일종의 데이터 프로파일링에 대한 대부분의 사람들의 소개였습니다. 따라서 그 사건이 별로 중요하지 않더라도 무슨 일이 일어날 수 있는지에 대한 생각은 아마도 사람들에게 더 중요하고 두려웠을 것입니다.

하지만 알다시피, 우리는 그 규모가 얼마나 되는지 살펴보겠습니다. 그리고 특히 집에서 기본적으로 기술 반대 입장을 바탕으로 프로필을 구축하는 선동 브랜드를 많이 본 것 같습니다. 따라서 이들 중 일부가 기술을 부기맨으로 만들 필요성을 느낀다면 이 규제는 상당히 엄격할 수 있습니다.

모바일 마케팅은 어떻게 변화하고 있는가

존 코에시어: 그것은 수. 매우 흥미롭고, 문제가 항상 문제가 아니라는 점도 매우 흥미롭습니다.

내 말은...Cambridge Analytica든 다른 개인 정보 보호 문제든, 그것이 전면에 나타났습니다. 모두가 화를 내는 FaceApp 문제와 비슷합니다. 저는 Forbes에 300만 조회수를 기록하며 입소문이 난 기사를 썼습니다. 하지만 이 앱은 수백 개가 아니더라도 수십 개의 다른 앱보다 나쁜 것은 아닙니다. 그것은 단지 관심을 끌고 모든 분노를 불러일으킨 사건일 뿐입니다.

하지만 어쨌든 여기서 시간이 거의 끝나가니까 다시 돌아오자. 우리는 모바일 마케팅, 미래, 우리가 어디서 왔는지, 어디로 가는지, 몇 가지 과제, 과점 또는 삼두정치 등 많은 것에 대해 이야기했습니다.

미래에 대해 조금 더 이야기해 봅시다. 어쩌면 4~6개월 정도 밖에 나가거나 그와 비슷한 것일 수도 있고, 어쩌면 당신이 말했던 몇 가지 사항으로 다시 돌아올 수도 있습니다. 3개월, 6개월 동안 모바일 마케터로 일하는 것은 어떤가요? 어떻게 변화하고 있으며 앞으로 나아갈 때 귀하의 기술과 접근 방식에서 무엇이 바뀌어야 합니까?

에릭 수퍼트: 응, 물론이지. 제 생각에는. 그래서 저는 마케팅이 상당히 기술적이고 분석적인 작업이라고 믿습니다. 그리고 모바일 마케팅이 어느 정도 등장했기 때문에 기본적으로 캠페인 설정, 속성 설정, 보고 설정과 같은 마케팅 수행 메커니즘을 가동한 경험이 있다면 당신은 모바일 마케팅 담당자였으며 가치를 인정받았습니다.

당신이 가져온 가치는 그 경험이지 반드시 더 전략적인 측면은 아닙니다. 그리고 나는 그것이 변했다고 생각합니다. 확실히 많이 바뀌었어요. 따라서 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 수단은 창의적인 작업을 수행하고, 이벤트를 최적화하고, 최적화를 수행하기 위해 플랫폼에 전송해야 하는 이벤트를 파악하는 데 필요한 모든 분석입니다. 캠페인… 그렇다면 그 일은 정말 기술적인 것 같죠?

현재 다른 모든 것들은 일종의 상품화되어 있으며 현재 귀하의 가치는 어트리뷰션 서비스 사용 방법과 보고 방법을 알고 있으며 모든 것을 조정할 수 있습니다. 이제 괜찮아요. 저는 사실 상당히 기술적이어서 광고 소재가 작동하는 이유와 작동하지 않는 이유를 이해할 수 있고, 타겟팅이 작동하는 이유와 작동하지 않는 이유도 이해할 수 있습니다. 그리고 저는 분석을 통해 그것을 증명할 수 있습니다. 그러면 그것은 단지 다른 역할일 뿐입니다.

그래서 저는 그것이 변하고 있다고 생각합니다.

그러나 또한 알고리즘 기반의 캠페인 관리로 인해 팀도 점점 작아지고 있습니다. 지금은 그렇게 많은 미디어 구매자가 필요하지 않습니다. 그리고 내 생각에는 몇 사람과 함께 매달 수백만 달러를 지출하는 팀을 운영할 수도 있을 것 같습니다. 그래서 저는 호황기가 있었던 것 같은 느낌이 들었고 그것은 확실히 끝났습니다. 이제 그것은 – 그리고 제 생각에 당신이 저번에 이것에 대해 쓴 것 같습니다 – 많은 VP 성장 타이틀을 볼 수 있습니다.

아시다시피 저는 아직 최고 성장 책임자 직함을 본 적이 없지만 VP 성장은 보입니다.

여기서는 반드시 미디어 구매를 수행하는 것에 대해 말하는 것이 아니라 어떤 수단을 통해 제품 성장에 대한 전반적인 소유권에 대해 이야기하고 있는 것입니다. 예, 그 사람에게 보고하는 Facebook 직원이 있을 수도 있지만 한두 명 정도일 수도 있습니다. 그런 다음 온보딩 경험에 중점을 두고 초대 메커니즘 등의 다양한 측면에 중점을 두고 자산을 최적화하는 제품 관리자가 있을 것입니다.

퍼포먼스 마케터와 브랜드 마케터 사이에는 내 생각만큼 긴장감이 없습니다.

존 코에시어: 응, 물론이지.

에릭 수퍼트: 나는 내 경력에서 두 역할 사이에 많은 긴장이 있었던 것을 경험했으며 이제 그들은 다음과 같은 전체적인 측정을 수행하는 역할로 롤업되고 있다고 생각합니다. 이봐, 나는 우리가 어떻게 끝내는지 상관하지 않습니다. 하지만 이 앱의 DAU(일평균 사용자)를 늘려야 합니다.

증분의 성장

존 코에시어: 물론, 저는 모든 브랜드 마케팅은 퍼포먼스 마케팅이고, 모든 퍼포먼스 마케팅은 브랜드 마케팅이라고 지난 1년 동안 말해왔습니다. 그리고 나는 우리가 그것을 점점 더 많이 보고 있다고 생각합니다.

이를 준비하기 위해 우리가 이야기하고 있던 또 다른 사항은 모바일 마케팅의 미래였습니다. 미디어 믹스 모델링, 증분, 옴니채널 및 확률적 귀인. 그것에 대해 조금 이야기해 주실 수 있나요?

에릭 수퍼트: 네, 그렇죠.그건 제가 말했던 것의 연장선일 뿐입니다. 그것은 지금 마케팅입니다.

그것은 다음과 같습니다: 좋아요, 증분을 측정하는 방법을 이해합니다. 나는 미디어 믹스 모델을 구성하고 거시적 수준에서 성과를 평가하는 방법을 이해합니다. 나는 무언가를 귀속시킬 수 있다면 그것을 일종의 확률적으로 귀속시킬 수 있다는 것을 이해합니다.

저는 그런 직접적인, 그런 종류의 직접적인 반응 기여 링크가 필요하지 않습니다.

일부 캠페인에 대한 정보가 있지만 모든 것을 귀속시킬 수 있습니다. 왜냐하면 TV 광고를 게재할 때 이러한 증가가 있었고 Facebook에서 예산에 20%를 더 할당하면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알려주는 확률 모델이 있기 때문입니다. 향상 수준. 광고를 통해 시청하고 있고 YouTube 등에서 다른 동영상 광고가 실행되고 있었지만. 그래서 그것도 정말 멋진 일인 것 같아요.

존 코에시어: 그럼 지금 어떤 작업을 하고 계시는지 말씀해 주시겠어요?

에릭 수퍼트: 나는 최근에 웹사이트를 열었습니다. QuantMar. 저는 정말 의미 있는 주제를 중심으로 토론이 집중될 수 있는 장소를 만들고 싶었습니다. 지금은 마케팅의 최전선에 있는 것 같아요. 나는 사람들이 채용을 위한 개인 브랜드 구축을 위해 그런 종류의 주제에 대해 토론하고 실제로 지식을 공유하고 해당 분야에 대한 신뢰를 구축할 수 있는 장소를 제공하고 싶었습니다.

그리고 지식 공유와 같은 일반적인 목적으로!

그래서 커뮤니티에서 신뢰할 수 있고 유용하며 가치 있는 것으로 검증된 정보를 얻을 수 있는 곳이 있었습니다. 그리고 콘텐츠 마케팅에 의존할 필요도 없었습니다.

그래서 현재 회사와 마찬가지로 제외됩니다! 대부분의 마케팅 콘텐츠는 공급업체 콘텐츠일 뿐입니다. 마케팅은 정말 나쁜 것 맞죠? 홍보용입니다. 일반적으로 사실이 부정확하거나 오해의 소지가 있습니다.

그래서 저는 사람들이 최첨단 현대 마케팅을 수행하는 방법에 대해 정말 유용하고 가치 있고 통찰력을 찾을 수 있는 장소를 만들고 싶었습니다. 그래서 그건 QuantMar.com. 이는 기본적으로 퍼포먼스 마케팅 담당자를 위한 스택 교환 또는 Quora와 같습니다.

존 코에시어: 그리고 왜 이것이 Mobile Dev Memo 종류의 컨테이너에 맞지 않습니까?

에릭 수퍼트: 첫째, 나는 이것이 모바일에 국한된 것으로 보이는 것을 원하지 않았습니다. 현대 마케팅은 DR 이상으로 확장됩니다. 제가 현대 마케팅이라고 하면 현대 성과 마케팅을 의미합니다. 저는 성과 마케팅 담당자입니다.

저는 브랜드에 관한 귀하의 의견에 전적으로 동의합니다. 브랜드는 성능에 달려 있습니다. 그것들을 이진 반대라고 생각할 이유가 없습니다. 퍼포먼스 마케팅의 반대말은 비성과 마케팅이겠죠? 그래서 일이 잘 안 되는 것뿐입니다. 브랜드는 확실히 퍼포먼스 마케팅의 범위에 속합니다.

앱을 홍보하는 사람들에게만 해당되는 것이 아닙니다!

현대의 마케팅은 모바일에서의 직접적인 반응을 넘어섰습니다. 그렇죠? 그래서 저는 이것이 단지 이동하는 사람들을 위한 리소스로 여겨지기를 원하지 않았습니다. 그리고 내 생각에 Mobile Dev Memo의 목표는 항상 나만의 개인 브랜드를 구축하는 것이었습니다. 그리고 나는 이것이 나 자신을 홍보하는 연습으로 여겨지기를 원하지 않았습니다.

그리고, 일종의 생태계와 유사한 자산이나 사이트를 구축하고 싶습니다. 두 웹사이트 사이에 그리고 Slack 그룹 전체에 걸쳐 탁구대처럼 사람들을 연결하는 능력이 정말 강력하고 MDM에 두는 것보다 증식 효과가 있을 것 같았습니다.

QuantMar에 대한 나의 목표 중 하나는 – 지금 이 일을 하고 있는 개발자가 있습니다 – 그것이 채용 플랫폼이 되기를 바라는 것입니다. 제 생각에는 일반적으로 모바일 마케터들은 급여가 완전히 적은 경향이 있는 것 같습니다. 내 생각에 당신이 한 달에 500만 달러, 연간 6000만 달러의 예산을 운영하고 있다면 그 정도 규모의 헤지펀드가 있다는 의미입니다. 따라서 Facebook 캠페인을 수행하는 대행사의 기준이 아닌 해당 기준에 따라 급여를 받아야 합니다.

그리고 나는 당신의 지식과 전문성을 보여줄 수 있다고 생각합니다. 그렇게 하려면 어떤 방법이 있어야 합니까? LinkedIn이 있으면 기본적으로 그게 전부입니다. 그리고 당신의 직업적 평판. 하지만 저는 사람들에게 자신의 지식을 실제로 선보일 수 있는 기회를 제공하고 결과적으로 그들의 가치를 높이고 시장 가격을 높일 수 있는 기회를 제공하고 싶었습니다. 그래서 QuantMar에는 이를 촉진할 몇 가지 멋진 기능이 있습니다.

지금도 가서 보여줄 수 있습니다. 안녕하세요, 저는 Facebook 마케팅 분야의 최고 전문가 중 한 명입니다. 나는 이러한 알고리즘이 어떻게 작동하는지 누구보다 잘 알고 있습니다. 그리고 그것은 정말로 당신을 분리시킵니다. 채용 회사에 이력서를 제출하는 것보다 귀하의 가치를 보여주는 더 좋은 방법입니다. 그래서 저는 QuantMar가 지식 공유를 위한 장소, 즉 해당 분야를 실제로 발전시키는 신뢰할 수 있는 콘텐츠 라이브러리를 구축하기 위한 장소가 되기를 바랍니다. 하지만 저는 또한 채용 담당자가 가서 후보자를 찾는 곳이 되고 싶습니다.

존 코에시어: 훌륭하고 훌륭합니다. 정말 흥미로울 것 같습니다. 나는 거기에서 놀고 있을 것이라는 것을 안다. Growth Masterminds 팟캐스트의 첫 번째 버전에 초대 게스트로 참여해 주셔서 다시 한 번 감사드리며, 텍사스에서 즐거운 하루 보내시기 바랍니다.

에릭 수퍼트: 응. 건배, 존. 매우 감사합니다.

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