3년간의 핀테크 모바일 광고비 분석: 핀테크 성장 마케터는 무엇을 알고 있나요?

지난 몇 년 동안 핀테크는 모바일 게임과 매우 유사해졌습니다.

진지하게.

금융과 투자가 도박이나 게임이기 때문이 아닙니다. 그리고 돈을 관리하는 것이 (적어도 우리 대부분에게는) 재미있고 신나는 일이기 때문이 아닙니다. 주로 핀테크 분야의 성장 마케팅 담당자가 게임 산업의 고객 확보 전략과 노하우를 채택하고 있기 때문입니다. 그리고 모바일 게임 분야의 그로스 마케터는 다른 그로스 마케터와 다릅니다.

내 말을 믿지 마세요. 저는 최근 Rovio COO Kieran O'Leary에게 브랜드의 모바일 성장 전문가가 모바일 게임 공간에서 무엇을 배울 수 있는지 물었습니다.

“우리는 한발 앞서 있다고 겸허하게 말할 수 있다고 생각합니다.”라고 그는 대답했습니다. “우리는 플레이어를 세분화하고 개인화를 제공하기 때문에 다른 많은 업종보다 훨씬 더 발전했다고 생각합니다.”

O'Leary는 참으로 겸손합니다.

모바일 게임 분야는 기본적으로 Google Play 및 App Store의 최고 매출 차트에서 우위를 차지하기 위해 데이트 및 미디어 앱과만 경쟁합니다. 대부분의 "앱"은 게임입니다. 합산하다 총계를 구하는 게임 하위 카테고리) 62% 모든 인앱 구매 App Store 수익 중 게임이 주도합니다. 이러한 치열한 경쟁은 공격적인 기술 구매, 하드코어 데이터 기반 성과 마케팅, 대규모 혁신을 주도합니다. 게임 마케팅 담당자는 세분화뿐만 아니라 10단계 앞서 있을 수도 있습니다.

핀테크는 3년 전만 해도 다소 잠잠한 카테고리였습니다.

더 이상은 아닙니다.

코로나19로 인해 핀테크 앱 도입이 가속화되어 현금 사용이 42% 감소하면서 사용이 거의 두 배로 늘어났습니다. 2021년 2월 기준으로 핀테크 스타트업 수는 무려 26,000개에 달하며, 올해 1분기에는 핀테크 스타트업이 2020년 전체보다 50% 많은 228억 달러를 모금했습니다. 그리고 핀테크 분야의 Singular 고객 수가 500% 이상 증가했습니다. .

익숙한 것 같나요? 거대한 시장, 엄청난 수의 스타트업, 코로나로 인한 과도한 사용량, 막대한 투자? 수십억 달러의 투자금은 모두 어딘가로 가야 하며, 그 중 하나가 고객 확보입니다. 모바일에서는 이렇게 부르는 경우가 더 많습니다. 사용자 확보, 따라서 게임 앱과의 비교입니다.

그렇다면 핀테크 모바일 마케팅에서는 어떤 일이 벌어지고 있을까요?

이런 엄청난 변화를 감안할 때, 핀테크 모바일을 살펴보자고 생각했습니다. 광고 지출 2019년 1월부터 무슨 일이 일어날지 알아보세요.

결과적으로 매우 흥미로운 사실이 밝혀졌습니다.

2020-2021: 핀테크 성장이 붐을 이루었을 때

아마도 2018년과 2019년 초에는 핀테크가 졸지 않았을 것입니다. Apple Pay가 존재했습니다. 구글페이가 존재했습니다. PayPal은 영원히 존재했고, 상징적인 소매 투자자 앱인 Robinhood는 2013년에 설립된 이후 더 이상 밝고 빛나는 스타트업이 아니었습니다.

그러나 헛간은 완전히 불타버린 것이 아니었습니다.

물론 코로나 전까지요.

먼저 큰 그림은 다음과 같습니다.

• 핀테크 지출은 연말과 연초에 급증하는 경향이 있습니다. 12월~1월 신규 기기 주기
• 코로나19는 처음에 핀테크 마케터들을 겁에 질려 2020년 4~5월 지출을 침체시켰습니다.
• 이후 코로나19는 2020년 중후반에 이러한 추세를 가속화하고 엄청난 속도로 촉진했습니다.
• 2021년은 핀테크 시장 지출이 전례 없이 급증하면서 엄청난 성장을 기록했습니다.

(위 차트의 2021년 8월 할인: 해당 달에 대한 불완전한 데이터가 있습니다.)

코로나19 봉쇄로 인해 모바일에 적합한 조건이 조성되었다는 사실은 매우 일찍부터 분명해졌습니다. 하지만 핀테크 앱은 조금 조심스러워. 어쩌면 매우 조심스러울 수도 있습니다. 왜냐하면 실제로는 핀테크 앱 인수 지출이 바닥을 쳤습니다.2020년 4월입니다.

당시 내 게시물에서 :

모바일/디지털 솔루션이 온프레미스/실제 활동을 대신할 수 있는 다른 것들과 마찬가지로 핀테크는 실제로 코로나바이러스 기간 동안 정말 좋은 성과를 거두었습니다. 은행, 보험 및 투자 앱은 실제로 초기에 적절한 설치 및 사용 활동을 보였습니다. 전염병.

그러나 4월 초 핀테크 기업들은 유료 사용자 확보를 중단해 활동이 크게 감소했습니다.

그러나 핀테크 마케팅 담당자는 5월에 메모를 받았으며 핀테크 광고 지출은 8개월 연속 증가하여 2021년 1월에 최고조에 달했고 올해 대부분 동안 "정상" 수준을 크게 웃돌았습니다.

세계가 흔들리자 핀테크 성장 마케터들은 흔들렸습니다

그러나 핀테크 모바일 지출과 관련하여 더욱 흥미로운 일이 벌어지고 있습니다. 이를 보려면 iOS와 Android 등 플랫폼별 지출 데이터를 살펴봐야 합니다.

다음은 지난 2년 7개월 동안 모바일 플랫폼의 광고 지출 변화를 강조하는 2019년 1월 이후 Singular Growth 플랫폼을 통해 측정된 핀테크 광고 지출 개요입니다.

계속해서 진행 중인 iOS 14.5/iOS 15의 대규모 개인 정보 보호 이야기와 광고 지출에 대한 내용을 면밀히 관찰해 온 사람이라면 즉시 엄청나게 이상한 점을 발견하게 될 것입니다. 그렇지 않은 경우 플랫폼별 전반적인 광고 지출에 대한 지식과 Apple의 iOS 14.5 개인정보 보호 변경 사항 및 SKAdNetwork.

예를 들어, 우리의 차트를 확인해 보세요. iOS 및 Android 광고 지출 동향에 대한 6월 블로그 게시물:

2021년 6월 해당 게시물에서:

현재 iOS 광고 지출은 2021년 최고치에 비해 32% 감소했습니다.

2월 초, Android와 iOS 앱을 모두 보유한 모바일 광고주는 Android와 iOS 간에 거의 균등하게 구매를 분할했습니다. 2월 2일부터 7일까지 마케팅 담당자는 예산의 56.16%를 Android 앱 설치 캠페인에 지출했고, iOS에서는 43.84%를 ​​지출했습니다.

그런데 지난주 6월 14일부터 6월 20일까지 분할 비율은 70.29%에서 29.71%였다.

불과 4개월 만에 엄청난 변화가 일어난 셈이다.

핀테크 퍼블리셔의 광고 지출은 이러한 추세 중 일부를 따랐지만 더 넓은 산업 범위에는 거의 미치지 못했습니다. 지난 3년 동안 iOS와 Android 간 핀테크 퍼블리셔의 광고 지출 평균 비율은 65%에서 35%였습니다. 2021년 8월에는 본질적으로 60~40%였고, 7월에는 59~42%였다.

핀테크에서는 2020년 12월부터 2021년 4월까지 iOS로의 상당한 이동이 있었으며 iOS는 점유율이 70% 정도를 맴돌았고, 5월부터 8월까지 Android로의 상당한 이동이 있었습니다. iOS는 60% 수준으로 떨어지면서 Android는 거의 40% 증가했습니다. , 그러나 비핀테크 시장에서 볼 수 있는 변화는 전혀 없습니다.

왜?

4월 말 iOS 14.5가 출시되고 iOS의 전체 모바일 마케팅 산업을 기반으로 구축된 기기 식별자인 IDFA가 사라지기 시작하면서 시장 전체가 움직였습니다.

사용자 식별자가 없으면 공급 최적화는 프로그래밍 방식 캠페인의 관련성과 규모를 보장하기 위한 첫 번째 단계입니다.. 광고주는 모든 프로그래밍 방식이 책임감과 높은 품질 수준으로 실행되도록 공급 결정에 대해 더 많은 통제권을 요구할 것입니다.

이에 대응하여 많은 마케팅 담당자는 획득 및 성장 예산을 Android로 옮겼습니다. GAID/AAID 아직 사용할 수 있습니다.

핀테크가 아닙니다.

핀테크는 안드로이드로 어느 정도 이동했지만, iOS에서는 과비중을 유지했습니다.

몇 가지 단서: 게임 퍼블리셔처럼 핀테크 앱 마케팅 담당자도 똑똑합니다. 핀테크는 살고 죽는다 LTV 그리고 CAC. 핀테크 퍼블리셔는 기술에 투자해 왔으며 일반적으로 시대에 앞서 있습니다. 그리고 최고의 핀테크 기업은 막대한 지출을 하고 있습니다. 매달 최대 6자리에서 7자리까지 지출합니다. iOS 14.5와 같은 변화에 대비할 여력이 있습니다. 즉, 소프트웨어 구매, 중요한 데이터 과학 팀 배치, 새로운 사내 BI 솔루션 구축 등이 가능합니다.

(다른 말로 하면, 많은 사람들은 그렇게 하지 않을 여유가 없습니다. 또한 전체 시장의 15%만을 차지하는 전통적인 은행 외에도 상위 100개 핀테크 앱 Google Play와 App Store에서 수익의 대부분은 앱을 사용하는 고객에게서 나옵니다. 대부분 매장, 다중 채널, 오프라인 수익 창출 시설 또는 기타 플랜 B가 없습니다.)

주요 게임 퍼블리셔 Rovio처럼, 그들은 매우 일찍 변화에 대비했으며 SKAdNetwork에서 광고 지출 결과를 측정하는 방법을 찾고 수익이 발생한 곳에서 계속 성장할 수 있었습니다.

즉, 적어도 북미와 유럽 시장에서는 주로 iOS, 부차적으로 Android에서 발생합니다.

그리고 그것은 선지적인 결정으로 드러났습니다. 처럼 Tinuiti의 Liz Emery가 최근 나에게 말했습니다., 대부분의 시장이 당황하여 Android로 도망갔을 때 iOS 마케팅에 계속 투자한 결과 매우 좋은 거래가 이루어졌고 iOS 사용자 확보율이 높아졌습니다.

우리의 목표는 단순화하는 것입니다 프로그래매틱 광고 귀하의 비즈니스가 바람직한 성장 궤도를 유지할 수 있도록 앱을 위한 것입니다. 고려하다 프로그래밍 방식의 앱 영향 캠페인 귀하가 목표로 하는 일관된 향상을 달성하기 위한 새로운 도구입니다. 우리는 기쁘게 생각합니다 상담해 보세요 이에 맞춰 모바일 비즈니스를 위한 새로운 캠페인 전략을 실행해 보세요.

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